最近一个英国人在中国火了，这个英国人既不是什么达官显贵，也不是什么大咖明星，就是一个普普通通的英国发明家，他的名字已经在中国家喻户晓，这就是大名鼎鼎的戴森。其公司生产的戴森吹风机、卷发棒、吸尘器成为了中国互联网最有名的爆品，而戴森本人也凭借自己的三款产品在英国海外96%的销量，成为被中国人“买出来”的英国首富，年赚百亿的戴森到底是如何颠覆万里之外的中国商业的？它给了我们什么样的启示呢？

 

　　被中国人“买成”的英国首富

 

　　说起戴森，相信大多数女性同胞是无人不知无人不晓，这个品牌已经成为中国女性最喜欢的外国品牌之一，而说起这个品牌的产品却寥寥无几，排得上号的也就是吹风机、卷发棒、吸尘器这区区几款，然而就是这几款产品却成了中国最火热的爆品。

 

　　1月23日更新的彭博亿万富豪指数显示，家电设计制造公司戴森创始人詹姆斯·戴森成英国首富，名下净资产已达138亿美元（约人民币1223亿元），也成为了目前世界上最有钱的一位发明家。戴森公司表示，受中国和其他亚洲国家对新发产品强劲需求的推动，公司年度利润首次突破10亿英镑大关达到11亿英镑（约合人民币97亿元）。

 

　　对此，不少网友表示，詹姆斯·戴森能够成为英国首富，最该感谢中国女人。因为戴森产品虽然贵，价格是同行的10倍，却经常在中国卖断货。

 

　　相信很多朋友看到这里估计会有些瞠目结舌，一个卖吹风机的公司竟然能够把自己的老板推到英国首富的宝座，并且这个成绩还是由中国人助力完成的？《中国基金报》数据显示，戴森公司首席执行官吉姆·罗文(Jim Rowan)表示,戴森是一家“全球科技公司”,被誉为“英国成功故事的典范”,其96%的销售额来自英国以外，亚洲业务已经占到总利润的50%，其中中国无疑占大头。公开资料显示，2016年，戴森在中国市场营收增长244%，销售额达到57亿人民币。即便接下来两年，其在中国的增速下降到80%，年销售额也已连续突破百亿。

 

　　去年“双11”期间，戴森卷发棒在天猫首发，1秒就被一抢而光。这款产品也登上了天猫2018 TOP100新品榜，成为天猫2018年100款最佳新品的美容仪器榜第一名。为了能够更好地服务亚洲消费者，戴森甚至不惜得罪英国人，毅然放弃了伦敦而把总部移到了新加坡，可见亚洲市场对于戴森的吸引力。

 

　　年赚百亿的戴森是如何颠覆中国商业的

 

　　当我们仔细剖析戴森的发展历程就会发现，戴森真的是一个业务非常简单的公司，上个世纪80年代，詹姆斯·戴森先生发明了真空吸尘器，通过双气旋系统突破了吸尘器的旧有模式，颠覆了传统吸尘器产业，从而让自己成为了亿万富豪。1991年的时候，詹姆斯·戴森创办了戴森公司，这家公司是一个由1200名科学家和工程师组成的发明家集群，如此庞大的研发即使放在欧洲也是少之又少。

 

　　但是，戴森的产品被证明是成功的。无论是传统的吸尘器，还是之后的无叶电风扇、吹风机、卷发棒都凭借其高颜值、智能化的设计成功成了风靡全球的爆品，特别是在中国，成了征服无数女性的超级网红产品。那么，戴森现象的出现到底对中国商业有着什么样的颠覆性变革呢？

 

　　1.有价值的昂贵

 

　　一直以来，中国人奉行的一个商业准则就是物美价廉，说起物美价廉我们有很多成功的产品，无论是互联网上比较有名的中国网红产品，还是线下的各种网红店铺，高性价比似乎都是网红的标配。然而，所有使用戴森的人基本上都会有一个共识：戴森唯一的毛病就是贵，除了贵之外真没毛病。无论是性能还是品质，戴森在大多数人使用过程中都会觉得无可挑剔，但是贵实在是真的贵，一台普通的电吹风要三千元人民币，一个卷发棒要三千五，这样的价格几乎是同类产品的十倍以上。如果按照我们之前的逻辑，这样昂贵的商品根本是难以打开市场的。竞争对手一旦和你打价格战你不是完全无力招架吗？非也非也，这件事在戴森身上不存在。戴森的确很贵，但是它是有价值的昂贵，它的昂贵不仅是它定价的原因，也是本身的高技术含量，无扇叶技术是任何一个竞争对手都模仿不来的。

 

　　其实戴森也推翻了中国之前的一个商业逻辑，高性价比固然可以一时占据市场份额，但是在这个科技日新月异的时代，如果没有足够的利润，企业如何能在研发上投入巨大的财力物力；没有足够的研发投入，又如何能够保证产品持之以恒的未来市场领先呢？高性价比在低技术附加值的时代也许有效，但是在高技术附加值的产业当中如果一味追求性价比，就意味着饮鸩止渴、自取灭亡。戴森的走红也证明，消费者是会为真正有价值、有品质的昂贵买单的。

 

　　2.销售掌权时代的终结

 

　　对于很多中国企业来说，一家企业最有话语权的是企业销售，因为你这个企业的业绩和收入，企业产品的售卖都离不开销售人员，甚至于一些早期的计算机巨头都是销售为王的公司，以至于到了今天某些企业因为长期采用销售主导的战略，一直被市场所诟病。但是，戴森现象的出现代表着企业中销售掌权时代的终结。的确销售在企业的经营与发展过程中异常重要，但是研发与销售应该是企业的两个犄角，同等重要，缺一不可。就以戴森为例，它的核心竞争力真不是说它的销售有多强大，而是它那个高达1200多人的科学家和工程师团队，这些人让研发成为企业最核心的驱动力。

 

　　对于中国企业来说，必须认识到企业中还有比销售更能带动企业的人。也许互联网公司早就意识到了研发的重要性，但是很多传统的中国制造企业必须明白：除了销售之外，研发也是当今信息化时代的一个主潮流，顺势而为才是最重要的事情。

 

　　3.产品与功能贵精不贵多

 

　　长期以来中国企业非常热衷于走多元化的道路，为什么热衷多元化呢？它认为自己的每个产品有几十上百个品种、有多个产品门类就可以大发其财了。这个逻辑在前40年的中国发展历程当中并没有错，当时中国消费者是处于一个生活消费产品极为匮乏的时代，大家需要的是产品丰富的品类，这是满足中国人日常消费需求的关键。然而，到了现在这个时代，我们越来越发现，无论我们买什么东西各种功能五花八门，但是真正能用到的只有少数几种，而那些异常复杂的说明书，基本上除了手机产业（乔布斯当年提出的抛弃说明书），其他任何家用电器类的产品说明书都是让人望而生畏的一大本，严重影响了用户体验。