企业简介

德诚珠宝集团有限公司总部位于福建省福州市长乐区，是一家集珠宝研发设计、精工制造、批发零售、品牌营销和文化创意于一体的综合性珠宝集团，为珠宝首饰行业提供全品类、全产业链服务。集团在产品研发、珠宝制造、品牌运营及渠道服务等方面建立了较为完整的业务体系，并持续推动东方美学、现代设计与珠宝工艺的融合。

研究背景

随着珠宝消费逐步向高端化、个性化和场景化发展，高净值消费者购买珠宝时，已不再只关注材质和保值属性，而是更加重视产品设计、品牌调性、情感表达、身份认同、社交价值及服务体验。

德诚珠宝计划围绕全新高端珠宝品牌定位开展消费者前置研究，从真实的高净值及高潜力珠宝消费人群出发，了解消费者在国际高端珠宝、高端黄金、传统黄金高客单产品及设计类珠宝之间的选择逻辑，进一步明确品牌应重点关注的目标客群、价值主张、产品方向及消费场景，为后续品牌建设和产品规划提供消费者侧依据。

研究内容

2026年5月，策点调研受德诚珠宝集团有限公司委托，围绕高净值珠宝消费者需求开展专项研究。本次研究覆盖北京、上海、深圳和杭州四个具有代表性的高端消费城市，综合采用深度访谈、定量问卷调查及品牌触点观察等方法，从定性理解与定量验证两个层面展开分析。

研究首先从消费者年龄、职业、家庭阶段、生活方式、消费能力及珠宝购买经历等方面建立客群画像，区分国际高端珠宝消费者、高端黄金消费者、传统黄金高客单消费者及其他潜力人群，识别不同消费基础人群在需求特征和品牌接受度方面的差异。

在消费行为方面，研究将还原消费者从需求产生、信息获取、品牌筛选、预算形成、产品比较到最终购买的完整决策过程，分析自用、礼赠、纪念、社交、传承及个人奖励等不同场景下的购买动机，并识别品牌信任、设计风格、材质工艺、价格合理性、门店体验及专业服务等因素对购买转化的影响。

研究还将比较消费者对国际奢侈珠宝、高端黄金、传统黄金品牌、设计师珠宝及小众高端珠宝的认知差异，分析不同品牌在高级感、设计感、文化表达、保值属性、社交价值和信任感等方面的心智位置。同时，围绕产品品类、材质工艺、设计风格、使用场景和价格区间，判断目标消费者的产品偏好与价值评估标准。

针对中国高端珠宝新品牌，研究将重点了解消费者的兴趣、顾虑、信任门槛和首次购买条件，分析企业实力、原创设计、工艺能力、文化表达、权威认证、门店形象、服务保障及客户口碑等因素如何影响消费者对新品牌的接受程度。

预期成果

本次研究将为德诚珠宝建立较为完整的高净值珠宝消费者洞察体系，帮助企业明确重点潜力客群及其消费特征，理解不同人群的购买动机、品牌认知、产品偏好和价格接受逻辑。

研究成果将为德诚珠宝后续高端品牌定位、价值主张设计、产品组合规划、价格带设定、渠道体验建设及传播内容制定提供消费者依据，并帮助企业识别中国高端珠宝新品牌建立信任感、高级感和差异化心智的关键条件。