成功案例

      琶洲总部大厦项目位于广州市海珠区琶洲商圈,处于琶洲西区板块,为广州海大集团总部办公场所,并与华发地产联合开发,总体定位为“办公、特色商业、商业”为一体的超高层商务综合办公楼。
      项目涵盖平层公寓(大户型)、酒店、底商等多种业态,为确保项目设计精准契合意向客户的需求,2021年8月,建设方委托策点调研公司,通过对项目潜在高净值客群的调研,了解客群类型,深挖客户需求,定位意向客户,从而指导公寓产品设计。
     通过本次调查,策点希望达成以下目的:
(1)客群画像:了解潜在客群信息,如年龄、职业、置业现状等,根据潜客特征进行人群划分。
(2)需求挖掘:挖掘客户对大平层产品的关注因素、购买动机、配套需求,解读产品购买逻辑。
(3)精准定位:厘清项目覆盖客群,精准定位项目产品意向客户,整理、提炼产品卖点。
(4)指导设计:最终,研究将针对公寓产品主力户型、配套、物业服务、卖点提炼等维度提供设计建议。


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